品牌是一种无形资产，品牌的好处在于忠实客户和产品溢价。一件普通的商品，它的价格与价值相当，但如果有了品牌的加持，它的价格可能会上涨数倍、数十倍。而即便是差价如此高，消费者却有增无减，因为这是消费意识里的东西，是品牌的力量。

我们身边充斥着各种各样的品牌，诸如华为、小米、红旗、格力、李宁、娃哈哈等等，可以说各行各业的产品都有其品牌。而对于苗木行业来说，品牌化自然也是一种趋势，但真正的品牌苗企屈指可数，行业内的大品牌还没有形成，这方面仍然需要苗木人的不懈努力。

(资料图)

当前苗木市场处于低迷期，苗木生产结构性过剩是一大问题，苗木需求市场发生变化，绿化工程减少、房地产萎缩、PPP项目规范管理，还有耕地“两非”整治、疫情等因素，整个苗木行业都跟之前大不相同。

市场收紧，产业也在转型，有人被逼退，有人在努力适应新环境。我们可以看到的是，那些逆流而上的苗企早已放下了浮躁情绪，开始深耕行业内的细分领域，提高苗木生产技术水平，不断提升产品质量，走差异化路线，并逐渐打造出品牌，享受品牌溢价带来的快感。

一个品牌就是一个市场，品牌不立，市场艰难。品牌由企业创造和运营，它是一种意识，企业是品牌的载体，未来苗企要想生存下去，并且要活出彩，那么品牌之路必须要走！

怎么走？

1、培养人才

企业要开发市场，更要开发人才。人才是高质量的创造者，苗木企业更多的去培养人才、引进人才，可以为企业注入新的活力，让苗企在生产、经营、服务等方面获得新的突破。

2、品种选育

能适应市场的苗木品种是获取订单的关键，苗木企业品牌发展同样要考虑品种优势，而且从当前的情况来看，这似乎是一条捷径。现在苗木品种正处于迭代期，新优品种因为特色化而更能满足人们的猎奇心理，因此发展较快。

苗圃可以根据自身的优势来选育良种，做好某一个单品，做出特色，将其打造成品牌。例如河南四季春的‘四季春1号’紫荆，在苗市波动较大的时候，这样优良的新品种却备受瞩目，销售方面量价齐升。

3、标准化种植

苗木粗放型管理模式已不再适应市场需求，现在是标准化种植的时代，这标志着苗木产业正在走向成熟。转型中的苗企需要重新规划自己的苗圃，规划种植方向，完善苗圃的基础设施，并开展机械化管理，从而实现规模化。

在苗木行业，项目方与供应商无缝对接是有很大条件的，实现标准化种植和规模化生产的苗圃比一般的苗圃能更轻松的为客户解决找苗问题，因为自家的东西在品质和数量上都能满足客户需求，这也是苗企品牌形成的一个条件。

4、苗木品质化

品质是品牌形象的体现，品牌的东西应该超出客户的预期，形成良好的购买体验，进而增加粉丝粘性和形成粉丝裂变。苗木品质化近几年的呼声极高，不少苗农已经开始往这个方向去走，就是去劣存优，专注于生产精品苗。现在市场所需要的也是高品质的苗木，因为?园林绿化发展已经从“绿化”到了“美化”这一阶段，那么苗木品质提升也是必然的，苗木人应该顺势而为。

5、塑造企业形象

做品牌如同做人，好的苗企不光是要苗木品种新、品质过硬，还要诚信经营，在服务上发力，这样能给项目方留下很好的印象，这就是品牌意识，有利于双方之间长期合作。品牌建设不能一蹴而就，这需要企业长期积累，要敢于去投资，提升苗木的价值和企业的价值，这样才能获得成功。

当前，国土绿化行动、乡村振兴战略、家庭市场等都为苗市注入了活力，苗木行业的红利依然可观，未来值得期待，加油吧，品牌苗企！

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